大客户经理

1、参与制订年度销售目标和工作计划，贯彻执行大客户销售管理规定和实施细则；
2、参与所负责区域大客户销售目标的制定，并对目标的完成负责；
3、负责大客户的销售和重点项目的推进工作，积极促进销售的增长；
4、掌握所负责的大客户的收汇状况，评估信用状况，并及时、积极地跟上级商量有效的控制收汇风险措施；
5、参与并负责大客户的开发和维护，对潜在大客户进行调查和分析，安排持续开发联络工作，争取合作；
6、积极完成规定或承诺的销售指标，进行科学的客户关系管理，为大客户主动、热情、满意、周到的高品质服务，提高大客户的满意度和忠诚度；
7、做好大客户的相关服务，并及时处理大客户投诉等相关事宜；
8、参与所负责区域的市场调查，竞争对手研究；
9、定期为营销决策相关市场信息和建设性意见，及时反馈市场开发与营销进展的情况；
10、承接和完成上级交办的其他工作。

1、本科及以上学历，市场营销、国际贸易、英语、电子类专业；
2、具有较强的英语听、说、读、写能力，专业8级或cet-6，懂 第二外语者优先；
3、 熟知led标识和照明产品市场行情，至少3年以上led行业国际销售经验。
4、擅长海外市场推广与渠道建设，大客户开发和关系维护；了解行业发展趋势和竞争对手情况及客户采购情况。
5、 熟悉外贸业务的操作流程及相关法律法规，具备扎实的外贸专业知识
6、敏锐的市场洞察力，灵活新颖的客户公关能力，有较强的应变能力和独立开拓市场的能力。
7、能够有效的组织和利用资源，系统化全方位进行客户公关；善于处理和维护客户关系。
8、积极乐观，勇于挑战、具有强烈的进取心，抗压能力强。